徐工牵手采埃孚，工程机械巨头为何集体“抢滩”农机赛道？

当造挖掘机、起重机的巨头开始造拖拉机，农机行业正在发生一场静水深流的变局。6月2日，徐工集团与采埃孚在德国正式签署合资协议——一个是中国工程机械的头部玩家，一个是全球顶尖的传动系统供应商，两家联手要做的，却是农业机械的核心零部件。这不是个例。中联重科的混动收割机已经在麦田里帮农机手省下了真金白银，柳工、山河智能也纷纷入场。

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一个合资项目，两种战略意图

6月2日，徐工集团与采埃孚集团在德国腓德烈斯哈芬市正式签署合资协议，共同成立“采埃孚（徐州）机械有限公司”，总部位于江苏徐州经济技术开发区。

这家新公司的业务很聚焦——生产农业机械应用的先进动力换挡传动系统，为中国农机市场量身定制本地化解决方案。

这个合作背后，双方各有各的算盘。

对采埃孚来说，这是一次“本土化突围”。作为全球顶级传动系统供应商，采埃孚的技术实力毋庸置疑，但在中国农机市场，外资高端零部件一直面临“叫好不叫座”的尴尬——技术好，但价格高、适配难。通过合资建厂、本地化生产，采埃孚可以把成本降下来、把响应速度提上去，真正打入中国农机供应链的核心层。

对徐工来说，这是一次“战略卡位”。徐工在工程机械领域已经是头部玩家，但工程机械市场受基建周期影响大、波动性强。农机则不同——农业是刚需，农机需求相对稳定，且正处在从“有没有”向“好不好”升级的关键窗口期。通过和采埃孚这样的技术巨头合资，徐工可以快速补齐在农机核心零部件领域的技术短板，为未来整机业务铺路。

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不只徐工：工程机械巨头正在“组团”跨界

徐工不是第一个吃螃蟹的。

在刚刚过去的河南麦收季，来自河北的跨区作业农机手蔡子龙，驾驶着中联重科的混合动力收割机在平顶山叶县的万亩麦田里作业。他算了一笔账：“混动收割机对比传统机型优势明显，在当前麦子偏湿、作业负荷较大的情况下，每亩能节省五六元油费。按照今年5000亩的收割计划，仅油费就能省下好几万元。”

中联重科相关人士介绍，这款混动收割机采用了增程混动架构，“作业负荷大时电池补能助力，负荷小时自动储能，通过电池的‘削峰填谷’，让发动机始终保持高效省油的工作状态”。不仅如此，农机正变得更“聪明”——“驾驶传统机型时，农机手往往需要频繁下车调试设备以适应不同的田间作业状况。现在，只用轻点车载智能显示屏，就能调节滚筒、风机、拨禾轮等核心部件的工作转速，全程不用下车。”

除了徐工和中联重科，柳工、山河智能等工程机械巨头也纷纷进军、拓展农业机械赛道。这些企业的共同逻辑是：推动农机向电动化、智能化、高端化升级，推进农业机械与工程机械技术一体化创新。

为什么偏偏是这个时候？

政策层面的推动力不可忽视。国务院近日印发的《加快农业农村现代化“十五五”规划》明确提出，到2030年，我国农作物耕种收综合机械化率要超过80%。目前这一数字还在70%左右徘徊——这意味着巨大的增量空间。

与此同时，传统农机行业自身面临瓶颈。国内农机企业长期以中低端产品为主，高端市场被约翰迪尔、凯斯纽荷兰等外资品牌占据。工程机械巨头带着资金、技术和制造能力入场，正好填补了这个缺口。

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跨界逻辑：工程机械和农机，到底有多像？

造挖掘机的来造拖拉机，靠谱吗？

答案是：技术上有大量共通之处，但市场逻辑完全不同。

从技术角度看，工程机械和农业机械共享大量底层技术——液压系统、动力传动、电控系统、结构件制造……徐工造挖掘机的底盘技术、中联重科造起重机的液压技术，稍加改造就能迁移到农机上。这也是为什么工程机械巨头跨界农机，比互联网公司跨界农业要顺畅得多。

但从市场角度看，区别很大。工程机械的客户是建筑公司、矿山企业，采购决策理性、集中，受基建周期影响大。农机的客户是农户和合作社，采购决策分散、价格敏感，受政策和气候影响大。工程机械是“to B”的逻辑，农机是“to 小B甚至to C”的逻辑——这要求跨界者不仅要懂技术，还要懂农民、懂田间、懂季节。

中联重科的做法值得参考。它没有一上来就推高端大型农机，而是先用混动收割机这样一个“痛点明确”的产品切入——燃油成本是农机手最大的开销之一，省油就是省钱，这个价值主张农户听得懂、算得清。

工程机械巨头的集体入场，正在改变农机行业的竞争格局。

第一，技术门槛在被拉高。 过去农机行业的技术竞争主要集中在可靠性、耐用性上。现在，电动化、智能化、自动驾驶正在成为新战场。工程机械巨头在这些领域有深厚积累，它们的入场会倒逼传统农机企业加快技术升级。

第二，产业集中度在提升。 农机行业长期“小散乱”的局面正在改变。有资金、有技术、有渠道的大型企业入场，会加速行业洗牌。小厂家的生存空间将被进一步压缩。

第三，农机正在从“工具”变成“系统”。 未来的农机不再是一台孤立的机器，而是智慧农业系统的一个终端——连接气象数据、土壤数据、市场数据，实现精准作业。工程机械巨头在物联网、大数据方面的能力，恰好可以赋能这个转型。

中国农机正在从“跟跑”走向“并跑”，甚至在某些领域开始“领跑”。 混动收割机、动力换挡变速箱、自动驾驶拖拉机——这些曾经只出现在国际大厂产品手册里的技术，正在被中国企业掌握和量产。

而这些变化的集中展示，正是国际乡村发展创新博览会的价值所在。在IRID EXPO上，你将看到传统农机企业的应对与升级——老牌农机品牌如何在智能化浪潮中守住阵地、开辟新路；智慧农机的实际应用场景——从自动导航到变量作业，从混动技术到无人驾驶，未来农场的模样在这里提前上演。

2027年春天

合肥滨湖国际会展中心

IRID EXPO国际乡村发展创新博览会

不见不散！